关于万华
甘肃万华实业集团有限公司自1998年12月12日成立，集团总部坐落于兰州市七里河区南滨河中路1119号，位于“三季有花、四季常青、水映城廓、树伴流水”的黄河风情线之中，总占地面积50亩。
万华集团销售人员专访：心中云梦，始于健行——记一名普通销售顾问的一天
来源： 作者： 时间：2012-11-15
（综管中心 邹秀芳）清晨，忙碌的一天开始了。
2012年10月22日，刘俊泽迈着轻快的步伐走向展厅。新的一天开始了。刘俊泽问自己，“刘俊泽，你准备好今天的战斗了吗？”，对他来说，每天都是一场战斗，一场在汽车商场上披荆斩棘，赢得顾客，战胜自我的战斗。
黑色L3，静静地卧在那里，刘俊泽拿着毛巾微笑着向它走去。L3鼻子上沾了点灰，擦掉。耳朵上也有一点，擦掉。几分钟过后，L3已经很是洁净地傲然站立于展厅。它也好，F0也罢，刘俊泽把它们都当作朋友来对待，它相信人与人之间，人与事物之间都是相通的，是可以感应彼此的。9点左右，刘俊泽拿出他的客户记录本，给老顾客电话回访，同时挖掘新顾客。正在他勾勾画画期间，一名青年走入展厅，刘俊泽立刻放下手中的本和笔，礼貌地走到顾客面前。
“您好！请问，您想看一款什么车呢？”
“有G3吗？”
“先生，不好意思，G3我们公司没有，您看这款L3怎么样？”
接下来，刘俊泽将L3就外型、灯光到CD等优势一一向顾客讲解并演示，然而顾客并没有明确表态，转身离开了。
中午，给自己补充点正能量。
午饭时间，补充的不仅是身体所需能量，更需要趁机补充给精神一定的正能量。“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”这是诸葛亮在《诫子书》中对儿子的要求，同样也是诸葛亮一生中恪守的准则。刘俊泽每每遇到小挫折，总会拿这两句话激励自己。简单的两句话，却是他力量的源泉。午饭过后，刘俊泽赶回展厅，直觉告诉他，那名顾客还会回来。果不其然，那名顾客带来了他的一名朋友，刘俊泽向他们将L3进行再次讲解，另外补充了一些细节问题。顾客及他的朋友绕着L3纷纷点着头，说就要这款黑色的L3，但希望在价格上给些优惠。刘俊泽抓住顾客的兴趣点及L3的优势，据理以争；而顾客始终要求优惠几百元，刘俊泽丝毫不退让。几经明争暗斗、唇舌激战、智力涡旋，刘俊泽最终沉稳赢得顾客尊重，成功销售了一款黑色L3，同时结交了一位朋友。
下午，一个人的战斗。
22日的下午，对于刘俊泽来说，是一个相对比较安静的下午。阳光洋洋洒洒地铺在路面上，叶片在风的吹拂下跳跃着。没有顾客上门的时候，他要开展整理个人工作和思绪的战斗。整理库存资料、整理手续等，埋头整理间，忘记了时间的流逝。成长就在这样的执着和坚守中孕育起来。他说，作为一名销售人员，时刻都准备着出发，精神和心理始终处于高度紧张状态，一刻不能松懈。他的口袋里无时无刻不揣着名片，只要有可能，他从来不会错过发放名片的机会。2011年11月7日一名购买FO的顾客就是他通过发放名片获得。
城市与梦想
一日的消隐，是对下一日的蕴藏。刘俊泽22日那一天的故事，停留在了上一个秋天。这是一名普通销售人员很疏松平常的一天，却留给追求梦想的年轻人，关于城市与守望的片段。刘俊泽，万华金达武威支店一名普通销售顾问。他的心中有对汽车行业的喜爱，有对比亚迪汽车的认可。他说，2011年以前，他对比亚迪的认可度并不高，但随着比亚迪品质的提升，他现在已经很喜欢比亚迪了。如果一个人欲将一种事物推销给他人，那么，他首先要对这个事物认可并喜爱。自刘俊泽投身到他所喜爱的万华集团后，他就在一步步夯实自己的梦想。没有淡季的市场，只有淡季的思想。他说，他做得还不够，他会努力做得更好。
心中云梦，始于健行。万华的天空下，追寻梦想的人，一路肩并着肩，就这样走下去。
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