通过上期读书会学习南老师的文章《人生要懂的“敬畏”的哲学》，我懂得了诚敬、敬畏的重要性。诚敬是要真诚尊敬，以自己真诚的心去尊敬他人，是做人虔诚的态度；敬畏则是说人要有所畏惧并对畏惧之物存有恭敬之心。

有一位先哲曾说：“一分诚敬得一分利益，两分诚敬得两分利益，十分诚敬往往得大利益。”在我的日常体会中，诚就是心怀诚意，真心实意；敬，就是敬畏自己的职业，敬畏消费者，崇敬自己的责任和担当。诚敬对待一切人和事。

追求诚敬，我认为是做人的根本原则。“诚，信也”，就是我们做人做事要诚实讲信用，要说真话，做实事，反对欺诈、虚伪行为，诚就是要真实。敬就是尊敬、尊重的意思，我个人认为不管从事什么职业，处于什么岗位，我们一定要尊敬自己的职业及所从事的岗位；敬也是恭敬、认真的态度，做工作一定要有认真负责的精神。

敬畏，是对待事物的一种态度。“敬”有“彬彬有礼”“恭恭敬敬”的意思，还指做事严肃，免犯错误；怀有这种心理，它能让人懂得自警与自省，它还有助于人规范与约束自己的言行举止。不仅如此，它还具有促进人与人形成和谐关系的作用，儒家有“畏天命”、“畏圣人”等敬天爱人之说；道家强调，人对自然规律、对人与自然相和谐应怀有强烈的敬畏感。这些学说拓展了人们的视野，洗涤着人们的心灵。值得我们领悟和学习的是应该把自己的敬畏之心，切切实实地落实在自己的行动和实际工作当中来。正如胡适先生对写文章也存有敬畏之心。他成名很早，在成名之后无论做什么事情，他都格外小心谨慎，尤其对写作，更是这样。

总之，诚敬、敬畏是做人的根本。正如上期读书会陈永华主任分享到，我们可能每个人心中都存有诚敬、敬畏之心，只是我们不知道，不懂得。通过参加读书会我才意识到自己畏惧什么，如：在社会上敬畏国家的法律法规，参与社会活动时以国家的法律法规为行为准则。在工作中本人敬畏企业的规章制度，开展任何工作均以企业的规章制度为依据。

我们要心存敬畏，怀有一颗感恩的心，诚实待人，认真做事。用自己的诚敬和敬畏去影响身边的人。正所谓正人先正己，首先我认为自己应该用一颗真诚之心待人，经常对自己的行为、心念进行反省，严于律己。在繁杂社会中不被私心杂念所困扰，时刻保持良好的心态。上次读书会学习之后，我都会在晚上回想当天的工作，员工提出的问题，这样解决有没有真正帮助到员工，今天的工作安排有没有缺失，厂家的邮件有没有及时回复，针对厂家的点检我们今后如何规范等，针对不足之处进行改进，让自己养成自省的习惯。通过思考，我发现我的心态变好了，以前只要看到厂家的处罚通报，都会有一种窒息的感觉，因为厂家处事非常理性，主要以负激励为主。现在我都会以一颗平常心对待，认真对待厂家的邮件，及时反馈。厂家指令我们尽最大努力完成，做到认真负责，问心无愧即可。业绩上向其他经销商取长补短，诚信对待客户，诚心对待员工，我相信一份付出，一份收获，让员工具有主人翁意识。其次，说到影响身边的人，说不上影响那么严重，我只是将我的个人理解和现在的心态分享给公司同事，希望对他们现在所做的工作或者遇到的一些困惑能够有所帮助。对待客户，我们要以诚相待。在员工的培训上，我们采取情境演练的方式，让员工换位思考，站在客户的角度考虑问题，真正做到顾问式销售，帮助客户买到一款真正适合自己的产品。在售后服务上，让客户感受到宾至如归的感觉。